Lüks segmentteki fiyatlar neden sürekli artıyor?

Send

Tasarımcı giysi ve aksesuar fiyatları sürekli artmaktadır. Bununla birlikte, çoğu zaman, en pahalı şeyler büyük talep görmektedir. Sorun nedir?

Durum, "Seks ve Şehir" serisinden bölüm tarafından iyi bir şekilde gösterilmiştir. Carrie ve Samantha bir Hermès butiğinin önünde durur ve Birkin çantasını inceler.
“Bak, bu sevimli değil mi?”
- Çanta Birkin? Hakikat? Sonuçta, bu senin tarzın değil!
- Buradaki konu üslup değil, kişileştirdiği şey.
“Evet, onun için ödemeniz gereken 4.000 doları temsil ediyor.”
- Bu kadar. Giydiğimde, karşılayabileceğimi bileceğim, bir çanta için 4000 pahalı görünüyor. Bu tür bir şey yok: bugün orta büyüklükte bir deri modelinin fiyatları 9.000 dolardan başlıyor. Birkin, İngiliz aktris Jane Birkin'den sonra tasarlandı ve adlandırıldı ve şimdi dünyanın en pahalı ve istenen aksesuarlarından biri.

Uzun yıllardır tasarımcı kıyafet, ayakkabı ve aksesuar fiyatları hızla artıyor. Örneğin, 2005 yılında klasik bir Chanel 2.55 torbasının fiyatı 1.650 dolar ve bugün - 3.950 dolar.Onolo Blahnik teknelerinin on yıl önce 485 dolar ve bugün - 755. Fiyatları yaklaşık% 56 oranında arttı.
Moda endüstrisinde neler oluyor? 10 yıl önce aynı görünen klasik modellerin şimdi 2-3 kat daha pahalı olması nasıl mümkün olabilir? Hazır giyim hatları neden Haute Couture'a yetişiyor?

Her şeyden önce enflasyon. Lüks ürünleri diğer tüketim malları gibi etkiler. Ancak bu kadar hızlı bir fiyat artış hızının tek nedeni bu değil. Hermès bu konu hakkında hiç konuşmaktan hoşlanmıyor ve Chanel durumu kumaş ve diğer malzemelerin yanı sıra para birimi dalgalanmalarının fiyatlarını değiştirerek açıklıyor. Gerçekte, yüksek malzeme maliyeti lüks markalar için favori bir bahane.
Bu kısmen doğrudur. Pamuk veya deri gibi malzemelerin fiyatları son yıllarda gerçekten arttı. Bu, birçok etiketin tedarikçileriyle birleşmeye başlamasına neden oldu. Örneğin, hem Chanel hem de Hermès geçen yıl tabakhaneler satın aldı. Ve LVMH Avustralya'daki bir timsah çiftliğine büyük yatırım yaptı, böylece çanta ve ayakkabı üretimi için kaynak sağladı.
Özellikle Asya'da maaş maliyetleri de artıyor. Örneğin, Çin'de, son on yılda ücretler iki katına çıktı, bu da elbette lüks markaların üretim maliyetini etkileyemez, ancak etkileyemez. Fiyatlandırmanın bir başka noktası, prestijli alanlarda reklam maliyeti ve sürekli kiralanan maliyettir. Bununla birlikte, agregadaki tüm bu nedenler bile ürünler için bu kadar yüksek fiyatların temeli değildir.
Peki alıcı ne için ödeme yapıyor?
Firmaların sürekli artan maliyetleri bir şekilde düzeltmeleri ve şu ya da bu şekilde en yüksek brüt karı elde etmeleri gerekir (üretim maliyeti düşüldükten sonra kâr). Lüks markalar için bu kâr perakende satış fiyatının yaklaşık% 65'i kadardır. Kitle pazarının aksine, lüks segmentteki fiyatlandırma üretim maliyetlerine değil, müşterinin ne kadar ödemeye istekli olduğuna bağlıdır. Lüks markalar fiyatları basitçe karşılayabildikleri için arttırmaktadır. Sonuçta, insanlar ödemeye hazırlar. Tasarımcı şeyler tarihte hiç bu kadar pahalı olmamıştı ve aynı zamanda onlara olan talep hiç bu kadar yüksek olmamıştı. Örneğin, Céline'ın yaratıcı direktörü görevine gelen Phoebe Fileau, markayı en pahalılarından biri yaptı ve 4.000 dolarlık bir el çantası norm haline geldi.

Birçoğu için fiyatlar önemli değil. Ve genellikle pahalı olduğu için bir şey satın alınır. Aklımızda, fiyat ayrılmaz bir şekilde kalite ve statü ile bağlantılıdır.Fiyat ne kadar yüksek olursa, şey o kadar arzu edilir hale gelir. Ancak, elbette, sadece fiyatlardan değil, münhasırlık anından dolayı. Örneğin Céline'ın stratejisi buna dayanıyor. Koleksiyondan öğeler çevrimiçi sipariş edilemez ve yeni modeller ekran pencerelerinde nadiren görülür, çünkü kural olarak, mağazaya ulaştıklarında hepsi satılır. Ancak hiç kimse rekabeti iptal etmediğinden, ürünün benzersizliği fiyatlandırmayı büyük ölçüde etkiler. Bunun en iyi örneği, her zaman bin dolardan daha pahalı olan Louis Vuitton'un monogramlı el çantalarıdır, ancak bir noktada her ikinci kız onları görebilir.
Bu neden Louis Vuitton'a oldu? Ancak markanın uzmanlaştığı deri ürünleri artık benzersiz değildi. Louis Vuitton yıllardır satışlarını artırıyor, ancak geliştirme aşamasında durdu. Sonuç olarak, 2013 yılında, monogramlı hat fiyatları% 12 artırıldı ve maliyeti 2.800 dolardan başlayan yeni modeller geliştirildi. Böylece marka, modellerinin her köşede titremesini sağladı.
Bu lüks markaların ebedi ikilemi: özel bir ürün olarak kalırken milyonda bir kâr nasıl korunur? Çözüm yüksek fiyatlar. Veblen etkisi olarak adlandırılan etki: bir ürünün fiyatı ne kadar yüksek olursa, tüketim seviyesi de o kadar yüksek olur. Çünkü pahalı, çoğunluğa erişilemeyen bir şey satın alırken, kişi statüsünü ve sosyal önemini vurgular.

Ancak yine de lüks şeyler aşırı pahalı olmamalıdır. Örneğin, İngiliz markası Mulberry, uygun fiyatlı ve aynı zamanda yüksek kalite gösteren It-Bags sayesinde uzun zamandır başarılı oldu. Marka fiyatları artırıp pahalı şirketlerle eşit olmaya çalışırken, düzenli müşterilerini korkuttu. Ticaret rakamları keskin bir şekilde düştü ve onlarla şirketteki hisselerin fiyatı düştü. Dut CEO'su Bruno Guillon istifa etmek zorunda kaldı ve onu başaran Godfrey Davis, bir zamanlar şirketin başarısını getiren bir stratejiye geri dönmeye karar verdi. Dut “uygun fiyatlı süit” olarak biliniyordu ve bu segment kesinlikle büyük bir potansiyele sahip. Sonuçta, lüks segmentte yüksek fiyatlara ayak uydurmak oldukça zordur.
Sonuç, moda severlerin üç ila dört kat çok yüksek fiyatlardan korkmadıklarıdır. Dünyada her zamankinden daha fazla 1.645 milyarder milyarder var. Bu, etiketleri fiyatlarda sürekli bir artışa motive eder.
Bu yüzden herkes benzersiz bir şeye sahip olmanın sevinci için binlerce ve binlerce verilip verilmeyeceğine kendisi karar vermelidir.
Fotoğraf: style.com, welt. de
Prada, Dolce & Gabbana, Celine, Hermes, Michael Kors, Chanel, Louis Vuitton koleksiyonlarından fotoğraflar
Dariya Ulumbekova tarafından hazırlanan malzeme.
Normal0falsefalsefalseRUX-NONEX-NONE / * Stil Tanımları * / tablo. MsoNormalTable {mso-style-name: "Düz tablo"; mso-tstyle-rowband-size: 0; mso-tstyle-colband-boyutu: 0; mso-tarzı-noshow: evet; mso-tarzı-öncelik: 99; mso-stili-ebeveyn: ""; mso-dolgu-alt: 0cm 5.4pt 0 cm 5.4pt; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: 8.0pt; mso-para-margin-left: 0cm; satır yüksekliği:% 107; mso-sayfalandırma: dul-yetim; yazı tipi boyutu: 11.0pt; font-family: "Calibri", "sans-serif"; mso-ascii-yazı tipi-ailesi: Calibri; mso-ascii-tema-yazı tipi: minör-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-tema-yazı tipi: küçük-latin; mso-fareast-dil: EN-US;}

Send